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中部大區5-6月區域KA市場調查

1. 您所在區域KA系統：

2. 您所在門店名稱：

3. 您所在的門店無大促活動的月份門店月均POS銷量區間：

1萬以下1~1.5萬1.5~2萬2萬以上

4. 您所在的門店有大促活動的月份門店月均POS銷量區間：

1萬以下1~1.5萬1.5~2萬2萬以上

5. 您所在的門店主貨架位置、陳列面積全年是否穩定維持：

完全穩定，無變動偶爾微調頻繁調整、位置 / 面積變動大

6. 您所在的門店日常常態下，固定擺放特陳 / 端架數量：

0個1個2個3個及以上

7. 您所在的門店大促活動期間，額外追加的特陳 / 端架數量：

0個1個2個3個及以上

8. 您所在的門店大促活動期間是否設置連續堆頭（連堆）：

是，設置連堆否，僅零散陳列 / 單個堆頭

9. 您所在的門店近半年是否做過套包活動？

是否

10. 您所在的門店活動套包送貨方式是哪種？

制定套包產品后品牌服務商按套包內容送貨根據門店剩余庫存產品制定套包內容

11. 活動套包是否有導購或者門店人員分銷的激勵？有的話多少元一套？

回答示例：①有，3元/套；②無。

12. 活動套包是否有團購政策？

是否

13. 近半年您所在的區域KA系統是否有開展門店間導購人員PK賽？活動檔期是什么時間？

回答示例：①有，三八檔；②無。

14. 您所在的門店立白品牌大促活動常以什么形式開展促銷？

套包（包含套包買贈、套包滿減）產品買贈（粉、精、皂、液、牙膏、抹布等）產品買贈（盆、桶、收納箱、電動車、護膚品、化妝品等）活動產品滿額抽獎（粉、精、皂、液、牙膏、抹布等）活動產品滿額抽獎（盆、桶、收納箱、電動車、護膚品、化妝品等）活動產品滿額減臨促/圍賣叫賣試洗/聞香/游戲等互動送試用裝引流聯銷會其他

15. 你所在的門店活動期間日均銷量，對比活動前常態銷量漲幅：

漲幅 50% 以上漲幅 20%-50%漲幅 0%-20%銷量持平 / 下滑

16. 您感覺大促活動持續多少天時感到推銷時消費者購買欲降低？（填寫天數即可）

17. 您覺得到店顧客對立白活動優惠力度、玩法的整體評價：

認可度高，主動咨詢購買多評價一般，吸引力有限普遍覺得優惠不足

18. 您對立白的大促活動有優化建議嗎？

19. 您所在門店友商的大促頻率：

每周一次
半月一次
每月一次
1~3月一次
基本無活動

雕牌、超能

藍月亮

聯合利華

超市自有品牌

活力28

20. 在您的觀察和判斷下，您認為友商什么活動形式的大促在門店效果較好？

21. 您所在的門店友商什么產品競爭力比較強：

洗衣粉
洗衣液
洗潔精
洗衣皂

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